Par Gabriel Gaspard
Publié le 28 août 2023 à 00:00
Fin des vacances et retour au travail : vient alors le moment de préparer la fin de l’année et les bons résultats pour votre entreprise. La routine quotidienne accapare tout votre temps. Il vous faut de nouvelles idées. Les bons résultats sont entre vos mains.
Commencez à travailler pour votre équipe avant de travailler pour vous. En arrivant à votre travail chaque matin, même si vous êtes en retard sur un de vos projets, assurez-vous que toute votre équipe ne manque de rien avant de travailler pour vous.
Concentrez-vous sur ce qui est important (par opposition à ce qui est urgent). Un gros problème auquel les dirigeants sont confrontés est de réagir sur les points urgents de la journée plutôt que sur ce qui est important pour l’entreprise dans son ensemble. Une idée serait de planifier une partie de votre matinée à gérer les imprévus qui se présentent puis de vous concentrer sur ce qui compte le plus en termes de résultats.
Ayez des objectifs précis et mesurables. Il est souhaitable de ne pas donner des objectifs globaux à son équipe mais de montrer à chaque personne de son équipe comment réaliser le sien. Autrement dit, quelles mesures doivent être prises, quand et comment pour arriver au résultat souhaité.
Communiquer les objectifs à toute votre équipe. Tous les membres de l’équipe doivent connaître les objectifs de l’entreprise et les objectifs de chacun dans l’équipe.
Créez des objectifs de résultats pertinents pour tous les commerciaux. Il suffit de fixer des objectifs individuels stimulants et adaptés aux spécificités de de chaque commercial. Créer des objectifs commerciaux combinés et optimisés entre court terme et moyen terme. Les objectifs doivent être mesurables, atteignables et réalistes.
Offrir des incitatifs pour concentrer tout le monde sur des résultats concrets. Ces incitations ne doivent pas nécessairement être de grosses primes. Les incitations peuvent être non monétaires mais de reconnaissance à choisir entre les incitations individuelles, collectives ou à l’échelle de l’entreprise.
Soulignez les réussites marquantes. Les meilleurs dirigeants sont ceux qui parlent des excellents résultats qu’ils obtiennent avec leurs collaborateurs et partenaires.
Faire des embauches de qualité et responsabiliser le personnel. Pour obtenir de bons résultats l’embauche, la formation et la fidélisation sont essentiels. Il faut recadrer la personne négative, soigner son intégration et limiter son impact sur le reste de l’équipe ; faire preuve d’intelligence relationnelle et si nécessaire déplacer la personne dans une autre équipe en lui proposant un coaching, de l’accompagnement ou de la formation.
LIRE LA SUITE
Rassemblez toutes les informations nécessaires sur votre entreprise.
